КАК РАБОТАТЬ В POWERPOINT

PowerPoint — швейцарский складной нож предпринимателя. Он был задуман как инструмент, но превратился в самоцель, и в большинстве случаев лишь создает помехи в донесении до слушателя смысла презентации. Пока вы не порезались собственным ножом, выслушайте мои советы по использованию PowerPoint как средства достижения цели. — ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТЕМНЫЙ ФОН. Темный фон означает серьезность и основательность. Белый или светлый фон выглядит дешево, по-дилетантски. Кроме того, смотреть на белый экран в течение сорока пяти минут — утомительно для глаз. Подумайте: вы когда-нибудь видели, чтобы титры в кино шли черным шрифтом по белому фону? — ПОМЕСТИТЕ ВАШ ЛОГОТИП НА ШАБЛОННУЮ СТРАНИЦУ. Любая презентация — это еще и шанс повысить узнаваемость бренда, так что поместите ваш логотип на шаблонную страницу слайда, и тогда он будет появляться на каждом из слайдов. — ИСПОЛЬЗУЙТЕ ОБЫЧНЫЕ ШРИФТЫ БЕЗ ЗАСЕЧЕК. Презентация — не место демонстрировать, что у вас — самая большая в мире коллекция шрифтов. Используйте самые распространенные шрифты, потому что однажды вам, возможно, придется проводить презентацию на компьютере, где коллекция шрифтов будет несколько отличаться от вашей. Кроме того, используйте шрифты без засечек, поскольку они пусть и не так красивы, но гораздо более удобочитаемы. Выбирайте Arial — не промахнетесь. — АНИМИРУЙТЕ НЕ СЛАЙДЫ, А СВОЕ ТЕЛО. В PowerPoint предусмотрено свыше 60 способов анимировать текст и графику. Из них 59 — совершенно лишние. Многие предприниматели используют анимацию внутри слайдов и в переходах между ними с целью как-то оживить свою презентацию. Неужели вы правда думаете, что использование эффекта «шашки» сделает вашу презентацию эффективнее? Послушайтесь моего совета: не увлекайтесь спецэффектами. Чтобы передать экспрессию и энтузиазм, используйте не PowerPoint, а собственное тело. В общем, уберите из оформления все, что вы добавили «для прикола». — ИСПОЛЬЗУЙТЕ БУЛЛИТЫ. Большинство предпринимателей буллиты не используют. Они выводят на монитор и зачитывают длинные куски сплошного текста. Так делать нельзя. Лучше разбить текст на короткие абзацы с главной мыслью в заголовке. Но учтите: не следует выводить их на монитор все одновременно, как делают те немногие предприниматели, что все же пользуются буллитами. Это тоже ошибка. Лучше выводить их по очереди: клик, буллит 1, объяснение; клик, буллит 2, объяснение; клик, буллит 3, объяснение. Это единственный случай, когда следует использовать анимацию, и я рекомендую применить здесь простой эффект «возникновение». — ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТОЛЬКО ОДИН УРОВЕНЬ ЗАГОЛОВКОВ. Использование многоуровневых списков означает одно из двух: вы либо пытаетесь впихнуть слишком много информации в один слайд, либо путано мыслите. Каждый слайд должен сообщать какуюто одну мысль, для четкости оформленную буллитами. К тому же если вы соблюдаете правило «10/20/30», то строить сложные конструкции, в любом случае, затруднительно. — ВСТАВЛЯЙТЕ ДИАГРАММЫ И ГРАФИКИ. Лучше буллит, чем кусок сплошного текста, но еще лучше — график или диаграмма. Используйте диаграммы, чтобы объяснить, как работает ваш бизнес. Используйте графики, чтобы показать тенденции и динамику. И все эти объекты выводите на слайд по очереди, кликом, как и буллиты. — ДЕЛАЙТЕ СЛАЙДЫ, ПРИГОДНЫЕ ДЛЯ РАСПЕЧАТКИ. Это мера предосторожности, связанная с использованием диаграмм и графиков. Иногда эти объекты наслаиваются друг на друга, что не вызывает проблем на мониторе, но будет заметно на бумаге, поэтому удостоверьтесь, что ваши слайды будут читаемы и в печатном виде.

Презентация

Очень много интересных проектов не реализовались лишь потому что у их создателей не хватило способностей правильно презентовать свой проект перед инвесторами, потреебителями либо потенциальными партнерами. Презентации нужны не только для того, чтобы добывать средства, — это очень эффективный метод достичь соглашения по любому вопросу. Результатом соглашения может стать много чего, например: покупка участия в капитале компании с целью разработки продукта или услуги, закрытие сделки, закрепление партнерства, наем сотрудника или привлечение инвестиций. Ключ к успеху презентации — в том, чтобы быстро стартовать, объяснить значимость того, что вы делаете, не снижать накала страстей, выслушать мнение аудитории, а затем повторять презентации снова и снова, пока не начнет получаться как надо. К сожалению, многие предприниматели по-прежнему убеждены, что презентация — повествование, вступлением к которому обязательно должна быть автобиография. Предполагается, что из этого прочувствованного рассказа аудитория должна догадаться и о профиле компании, и о предназначении продукта. Это чудовищная ошибка. Все обстоит ровно наоборот: в первую очередь следует разъяснить, что вы делаете, и тогда ваша публика сможет постичь особенности вашего бизнеса или, по крайней мере, проследить заходом ваших мыслей. Развейте туман первой же фразой, не заставляйте людей мучаться догадками. Будьте кратки и предельно конкретны: — Мы продаем ПО. — Мы продаем оборудование. — Мы учим детей из неимущих семей. — Мы помогаем грешникам. — Мы препятствуем жестокому обращению с детьми. Помните: нет в презентации более могущественного приема, чем комбинация ответа на вопрос «Что с того?» и фразы, начинающейся со слова «Например…». В наших слуховых аппаратах мы используем цифровую обработку сигнала — И что с того? — Наш продукт повышает чистоту звука — Например, находясь на коктейльной вечеринке, среди гула многих голосов вы сможете яснее различать, что говорят именно вам Мы обеспечиваем 128-битное шифрование в портативном устройстве — И что с того? — Взломать нашу систему дьявольски сложно — Например, находясь в номере отеля, вы можете спокойно звонить в штаб: ваш разговор надежно защищен от прослушивания. Хорошая презентация по определению не может быть короткой, потому что побуждает слушателей задавать вопросы, которые ее продлевают. Вот простой принцип содержания, длительности и оформления хорошей презентации: — 10 слайдов; — 20 минут; — 30-й кегль текста. 10 слайдов Нужно стремиться к тому, чтобы аудитория запомнила из вашей презентации одну вещь — чем занимается ваша компания. Это гарантия того, что ваша презентация будет успешнее, чем у 90 % конкурентов. Помните: ваша цель — сообщить о себе достаточную, а не всеобъемлющую информацию. «Достаточную» значит достаточную для того, чтобы перейти к следующему шагу, каким бы он ни был. Если цель — привлечь капитал, то следующим шагом будет знакомство с большим числом партнеров этой фирмы. Если цель — продажа, то следующий шаг — пробная установка или поставка небольшой партии. Если цель — партнерство, то следующий шаг — знакомство с большим числом сотрудников организации. Поймите вот что: цель презентации — не заключить сделку, а вызвать интерес. Поэтому и слайдов нужно немного — около десятка. Этот — на первый взгляд слишком маленький — объем информации заставляет зрителя сконцентрироваться на самом важном. Если не укладываетесь в десять слайдов, можете добавить еще несколько, но общее их число не должно превышать двадцати. Чем меньше слайдов вам нужно, тем состоятельнее ваша идея. 20 минут Обычно встречи планируются на час, однако вы должны быть готовы уложиться со своей презентацией в двадцать минут. На то есть две причины. Во-первых, часа у вас может не оказаться — в случае если предыдущая презентация затянется. Во-вторых, время на презентацию должно планироваться с запасом. Вы можете провести ее за двадцать минут, а оставшиеся сорок уделить обсуждению, или же перемежать слайды разговорами — это дело ваше. Но ни при каком планировании вам не удастся прокрутить за час сорок пять слайдов — а если и удастся, это будет означать лишь то, что презентация прошла абсолютно бесплодно. Вы, вероятно, думаете: «Ну, это Гай обращается не к нам, а ко всякой черни, быдлу и чму. Это они должны укладываться в десять слайдов и двадцать минут, но уж никак не мы, с нашей прорывной, новаторской, передовой и уникальной технологией». Да нет, я обращаюсь именно к вам. Мне все равно, что вы продаете: собачий корм, вечную жизнь, наночастицы, оптические компоненты или лекарство от рака, — на все про все у вас десять слайдов и двадцать минут — и ни секундой больше. 30-й кегль текста Эта рекомендация изначально предназначалась для предпринимателей, выступающих перед венчурными капиталистами, но она подходит для любой презентации с использованием проектора. Задумайтесь: любой венчурный капиталист, переживший крах доткомов, скорее всего, уже разменял пятый десяток и не очень хорошо видит. Если вы пришли вести презентацию, а в зале не оказалось проектора — это ваша вина. Если проектор есть, но он несовместим с вашим лэптопом — это ваша вина. Если на середине вашего выступления в зале перегорела лампа — это ваша вина. Если, начиная презентацию, вы медлите, выглядите несобранным, всклокоченным — это ваша вина. После неудачного старта реабилитироваться будет практически невозможно, так что лучше придите пораньше и подготовьте себе площадку для выступления. Принесите свой проектор. Принесите два лэптопа с загруженной на них презентацией. Принесите USB-флешку с копией презентации. Принесите распечатки презентации на случай, если начнется апокалипсис и все приборы откажутся работать. Презентацию следует начинать со слов: — «Сколько вашего времени я могу занять?» Этот вопрос показывает, что вы цените время ваших слушателей и не станете злоупотреблять им. — «Какие три факта о нас вы бы хотели узнать в первую очередь?» (Это вы выяснили заранее, но нелишне будет уточнить еще раз.) — «Если вы не возражаете, сначала мы быстренько пройдемся по моей презентации в PowerPoint, а затем я готов выслушать ваши вопросы. Однако не стесняйтесь перебивать меня, если потребуется». Если вы так хорошо подготовили площадку, что ожидания слушателей совпадают с вашими, то вы — хозяин положения. Многие предприниматели почему-то убеждены, что инвесторы, покупатели и партнеры хотят сотрудничать с коллективом, поэтому им нужно продемонстрировать — что? — правильно, коллективную работу. Следуя подобной логике, они считают, что на встречу должны прийти четверо-пятеро сотрудников компании и каждый должен сыграть какую-то роль в презентации, чтобы показать, как слаженно работает их команда. Это чертовски верная логика — в случае если вы ставите школьный спектакль. Все дети получают роли со словами. Все родители, бабушки и дедушки получают возможность сфотографировать свое чадо. Никто не обижен, жизнь прекрасна. Свобода, равенство и братство. Но презентация — не школьный спектакль. На презентации 80 % текста должен произносить гендиректор компании. Остальные члены команды (максимум двое) могут представить один-два слайда, принадлежащие к сфере их компетенции, а также дать развернутый ответ, если возникнут какие-либо уточняющие вопросы. Однако если гендиректор не способен провести основную часть презентации самостоятельно, он должен тренироваться до тех пор, пока не научится. Либо нужно сменить гендиректора. Часто члены команды пытаются «выручить» гендиректора, когда аудитория выражает несогласие с чем-то из сказанного им. Приведу пример. Допустим, кто-то из слушателей высказывается против многоуровневой системы распределения при продаже продукции. В ответ один из членов команды, действуя исключительно из благих побуждений, заявляет: «Думаю, вы правы. Я давно размышляю над тем, что нам следует продавать товар покупателю напрямую». Плохой ход. Таким образом вы демонстрируете не гибкость мышления, не открытость новым идеям и не универсальность каждого вашего сотрудника. Вы демонстрируете не слаженность работы команды. Отвечать в подобной ситуации должен гендиректор, и единственно правильным ответом будет: «Вы подняли интересный вопрос. Мы можем обсудить это с вами подробнее».

Дорогое здоровье

Ни для кого не будет секретом информация о том сколько стоят лекарства в Украине и сколько они стоят зарубежом. Если сравнить уровни цен, то можно подумать, о том что в Украине живут очень богатые люди, либо о том, что украинцы очень здоровая нация и лекарства им не нужны. Как же формируются такие цены. Одной из главных причин есть ценовая политика компаний производящих эти лекарства и всем известный уровень коррупции в экономике. В цену закладывается очень большая доля затрат на продвижение преппаратов (реклама,откаты врачам и пр.) Продвижение одного препарата увеличивает цену на 50-70%, в то время как в странах Европы лишь на 30%. Недавно правительством было анонсировано, что они сравняют цены лекарств с общеевропейскими, что удешевит лекарства на 20-30%. Но при этом может обедниться ассортимент и при этом снова таки пострадают потребители. Еще одной проблемой есть то, что большая часть лекарств в Украине отпускается без рецепта поэтому есть вероятность впихнуть потребителю более дорогой аналог препарата. Кроме того украинская система здравоохранения закупает лекарства через большое число посредников каждый из которых увеличивает закупочную цену медпрепаратов. Можно бы было избавится от посредников и пригласит зарубежные фармкомпании на украинский рынок и работать с ними напрямую но все упирается в бюрократизацию и невозможность работать в нашем правовом поле. Большинство же посредников зарегестрированы в оффшорах что позволяет получать сверхприбыли на этом рынке. Еще одной проблемой есть то, что фармкомпании подкупают врачей и они за каждый выписанный препарат получают от 5% до 30% от стоимости лекратсва. ДЛя урегулирования этой ситуации правительству будет необходимо иметь большую выдержку и настойчивость чтобы преодолеть сопротивление фармкомпаний, которые в результате потеряют огромные прибыли.

Понятие "затраты" в управленческом учете

Что такое затраты? Я думаю всем понятно значение этого слова и многое могут назвать еще пару слов синонимов, таких как издержки или расходы. Для них можно дать такое определение - денежное измерение ресурсов потраченное на достижение конкретной цели. Управленческий учет призван собирать данные о затратах и поступлениях и на его выводах строятся управленческие решения. И для правильного принятия решения в управленческом учете (далее - УУ) принята детальная классификация затрат. Целевая затрата - любой вид деятельности, требующий обособленного измерения понесенных на него расходов. ЕЕ еще по другому называют - направлением учета. Расходы можно разделить на две категории: прямые и косвенные. Прямые расходы - это те расходы которые могут быть прямо отнесены на конкретную целевую затрату, а косвенные соответственно - не могут. Как пример можно привести производство стульев. Стоимость древесины потраченной на производство одного стула может быть точно определена, а стоимость амортизации оборудования (если на нем кроме стульев производят еще и столы) не может быть точно определена. Если определение прямых издержек лишио смысла либо нецелесообразно, то тогда такие расходы относят к косвенным. Чем выше доля прямых издержек в производстве тем точнее можно определить точность понесенных расходов. Разница между прямыми и косвенными затратами зависит от вида целевых затрат. В производственных организациях целевой затратой часто выступает себестоимость продукции. Традиционные с-мы калькуляции учитывают себестоимость продукции по таким статьям затрат: 1.Основные производственные материалы; 2.Труд основных работников; 3.Основные затраты; 4.Производственные накладные расходы; 5.Общие производственные расходы. Для предоставления отчетности затрат классифицируются на себестоимочть продукции и затраты за отчетный период. Себестоимость продукции - это расходы идентифицируемые приминительно к произведенным товарам либо товарам купленным для перепродажи. Затраты отчетного периода - это затраты не отнесенные к себестоимости и отображенные в периоде когда они были понесены. Для принятия решений необходимо также понимать как уровень затрат и поступлений будет варьироваться при разных уровнях активности предприятия. Для данного случая выделяют постоянные и переменные издержки. Постоянные - расходы которые не меняются при росте производства (до определенного уровня). При это надо заметить, что все расходы в долгосрочном периоде есть переменными (как и факторы производства). Чем меньше промежуток времени который анализируется, тем больше затрат будут становиться постоянными. Для принятия решений лучше пользоваться общими постоянными издержками, а не потоянными издержками на еденицу продукции. Расходы и поступления могут классифицироваться по тому как они будут изменяться после принятия решения. Релевантные затраты - затраты которые меняются при принятии решения, а нерелевантные не меняются и являются несущественными. В краткосрочном периоде не все затраты есть существенными для принятия решений.

6 Правил жизненной гармонии

1. Правило зеркала Окружающие меня люди – мои зеркала. Они отражают аспекты моей собственной личности, часто не осознаваемые мною. Например, если кто-то мне хамит, значит, я сам в душе готов нахамить. Так что обижаться не на кого. 2. Правило выбора Я понимаю и осознаю, что всё происходящее в моей жизни – есть результат моего собственного выбора, исходя из моих чувств и ощущений. Так что не к кому предъявить претензии. Автор своей судьбы – я сам. 3. Правило ответственности Можно во всем винить других и отчаиваться, а можно каждый день вставать раньше и добиваться успеха. Будущее никогда просто так не случается. Оно создается. Я готов взять ответственность за свой выбор. 4. Правило погрешности Я осознаю погрешность своих мнений и суждений. Привязанность к чувству собственной правоты рано или поздно приводит к личной катастрофе. Кто свято верит в свой образ мира, тот не видит реальный мир. 5. Правило соответствия Я имею ровно то, и ровно столько, чему я соответствую, не больше, не меньше, касается ли это отношений, должности или денег. Так что все мои претензии бессмысленны. Быть несчастным — это привычка. Быть счастливым — это привычка. К чему привыкать, выбираем мы сами. 6. Правило присутствия – «Здесь и сейчас» Прошлого нет, потому что его уже нет. Будущего нет, потому что его еще нет. Привязанность к прошлому приводит к депрессии, озабоченность будущим порождает тревогу. Пока я живу в настоящем – я бессмертен. Есть повод порадоваться. P.S. Кстати, всё банально, все вы это много раз слышали. Но многие ли из вас по этим правилам живут?…

Позиционирование

Большинство людей считают позиционирование неестественной деятельностью, навязываемой им сектантами от маркетинга при содействии высокооплачиваемых тупиц-консультантов. В действительности же позиционирование — это гораздо больше, чем просто придаток менеджмента. Грамотное позиционирование выражает самую сущность новой организации, четко объясняя: — почему основатели предприятия решили его открыть, — почему потребители должны становиться его клиентами, — почему хорошие люди должны идти туда работать. Все позиционирование отвечает на один вопрос: Чем ты занимаешься?. Когда Ф. В. Вулворт открыл свою первую лавку, другой коммерсант с той же улицы попытался противостоять новому конкуренту. Он вывесил большую табличку: «Торгуем на этом месте более пятидесяти лет». На следующий день Вулворт тоже повесил табличку. Она гласила: «Открылись неделю назад: никакого старья». Питер Хэй. Байки из мира бизнеса (Peter Hay. The Book of Business Anecdotes) Когда начинают бизнес с нуля, огонь разводят спичками, а не огнеметами. Немногие стартап-компании могут позволить себе огнемет и способны с ним справиться. Другими словами, поставьте сначала на одну нишу, выиграйте ее, затем поставьте на другую, выиграйте ее… и вскоре у вас будет целый ряд собственных ниш, из которых и складывается господство на рынке.

Этот график представляет собой концептуальную схему сегментного (нишевого) маркетинга. Вертикальная ось символизирует способность вашей компании создать уникальный товар — то есть такой, который отличается от всего, что уже есть на рынке. Чем вы выше — тем уникальнее ваш продукт/услуга. Горизонтальная ось показывает, насколько ваш товар востребован потребителем. Чем вы правее, тем ценнее ваш продукт/услуга. Проанализируем четыре крайних угла нашего графика: — Верхний левый. Этот угол занимают предприниматели-идиоты. Они производят продукты и услуги, которые никому не нужны, зато уникальны. — Верхний правый. Это тот угол, куда вам нужно стремиться. Там потребители будет ценить вас больше всего и у вас будет больше всего преимуществ, поскольку вы будете производить нечто не только очень востребованное, но и уникальное. — Нижний левый. Именно в этом углу оказались в свое время многие компании-доткомы. Все они предлагали однотипные товары и услуги, никому особо не нужные. В остальном все у них было круто. — Нижний правый. Здесь идет постоянная ценовая война. Ваш товар, конечно, будет пользоваться спросом, но у вас будет куча конкурентов с аналогичными предложениями. Достичь успеха в этом углу можно, но придется постоянно вести ожесточенную борьбу за выживание. Точно определить местоположение вашей фирмы на графике — задача не из легких. Многие компании используют этот график в качестве основы для мечтаний о будущем успехе, отчаянно пытаясь ответить на вопрос: какие параметры мы можем использовать, чтобы попасть в верхний правый угол? Вы не представляете, какие только ярлыки не лепят они на себя, добиваясь этой цели, тогда как действительно значимы только два параметра — уникальность товара и его ценность для потребителя. Следующим шагом будет придумать название своей фирмы. С удачным названием для фирмы, продукта или услуги — как с порнографией: трудно дать определение, но если увидишь, ни с чем не спутаешь. Придумать хорошее имя проще, чем создать продукт или услугу, — хотя, видя фантастическое количество кошмарных вывесок, поневоле в этом усомнишься. Потратьте время и усилия и придумайте себе удачное название — это заметно облегчит позиционирование. Вот вам несколько полезных советов: — Название должно начинаться с буквы, стоящей в начале алфавита. Рано или поздно ваши компания, продукт или услуга попадут в какой-нибудь алфавитный список. И в этом списке лучше быть ближе к началу, нежели к концу. Представьте, например, промышленную выставку с тысячей участников. Где вы предпочтете быть — в первой или последней трети каталога? Также следует избегать в начале названия букв, из звучания которых не ясно их написание. Например, если вы слышите название «Зайлинкс» — как вы его запишете: Xylinx или Zylinx? — Избегайте чисел. Использовать числа в названии — плохая идея, потому что люди будут путать, как оно пишется: цифрами (123) или словами (раз-два-три). — Выбирайте имя с «глагольным потенциалом». В идеале ваше имя должно войти в общее употребление, стать нарицательным и образовать глагол. Так, мы давно уже не фотокопируем документы, а ксерим их. Позднее мы научились гуглить слова вместо того, чтобы искать их в Интернете. Глагольный потенциал есть у названий коротких (не больше двух-трех слогов) и не ломающих язык. Позиционируя свой продукт, выбирайте как можно более личную форму обращения к потенциальному клиенту. «Что будет с Рокки?» — в разы эффективнее, чем «Что будет с 9 миллионами животных?» Если вам удастся затронуть мои личные переживания, касающиеся моего пса, я смогу экстраполировать их на миллионы других людей, переживающих за своих питомцев. Позиционирование в личной форме гораздо эффективнее, потому что потенциальному клиенту не нужно напрягать воображение, чтобы понять, в чем польза ваших продукта или услуги. Критический шаг в любом позиционировании — позаботиться о том, чтобы и люди из отдела маркетинга, и все сотрудники компании, от руководства до постоянно меняющихся секретарей и консультантов, поняли его концепцию. Для этого можно составить короткий документ, детально ее описывающий, а затем вынести его на обсуждение на собрании руководства. Менеджеры, в свою очередь, должны позаботиться о том, чтобы с ним ознакомились все их подчиненные. Представьте себе водопад, каскадом ниспадающий с горы, — заметили, что вода есть не только на вершине? Спросите у сотрудников-новичков, почему они пришли к вам работать. Их ответы дадут вам богатый материал для хорошей и реалистичной концепции позиционирования фирмы, потому что представляют собой свежий, незашоренный взгляд. И не забывайте о ваших директорах и советниках. Вы не представляете, насколько часто члены правления не могут внятно описать, чем занимается руководимая ими компания. Казалось бы, раз они «руководят» фирмой, то должны бы точно знать сферу ее компетенции. В реальности же они зачастую страшно далеки от происходящего (и гораздо ближе к тому, что должно происходить по идее). Короче, рыночная позиция предприятия должна разъясняться не только отделам маркетинга и менеджмента, но всем сотрудникам без исключения. Это очень важно, и вы должны повторять эту процедуру для всех новых сотрудников — и даже постоянные время от времени нуждаются в напоминаниях. Примерно раз в шесть месяцев. И напоследок, не доверяйте позиционирование своей фирмы PR и прочим компаниям. Это слишком важная работа, чтобы отдавать ее на аутсоринг.

Внутреннее предпринимательство

Многие предприниматели работают сегодня в крупных фирмах и реализуют свои проекты на этих фирмах. Иногда можно услышать, что свободные предприниматели завидуют сотрудникам крупных фирм в виду того, что им доступны неограниченные ресурсы, но хочется сказать, что возможности равны, только трудности чуть другие. Какие же можно дать рекомендации таким внутренним предпринимателям: 1. Исходите из интересов фирмы - следование принципцу увеличения благосостояния компании. Если сотрудники увидят, что вы стараетесь для фирмы, а не для себя, то вы обретете некоторую степень независимости от руководства. 2.Убирайте ненужный продукт - вследствии введения инновация, некоторые продукты или услуги становятся ненужными и обременяющими, необходимо от них вовремя освобождаться. 3.Оставайтесь незамеченными - в отличии от свободных предпринимателей лучше не обращать на себя свое внимание лишний раз, пока не признают необходимость того над чем вы работаете. 4.Найдите себе покровителя - человека который будет вас курировать и давать ценные советы (в западной практике - ментор) 5. Работайте в отдельном кабинете 6.Дайте людям понять, что ваша идея облегчит им жизнь 7. Предвидьте изменения в компании и реагируйте на них - всякие изменения дадут вам возможность ввести новшества в работу. 8.Используйте возможности компании. Не стесняйтесь использовать имеющуюся инфраструктуру, чтобы облегчить инновационный процесс, — воруйте, если потребуется. Так вы не только раздобудете ресурсы, но и заведете друзей за счет того, что другие сотрудники начнут ощущать себя частью вашей команды. 9.Пусть начальство прийдет к вам само - дайте начальству узнать над чем вы работаете и оно если заинтересовано прийдет к вам за советом. 10. Сделал дело - гуляй смело. Осуществив свой проект распускайте команду с которой вы работали. Это поможет избежать бюрократизации.

Книга "Вверх! Практический подход к каръерному росту" Кузнецова И.

На днях прочитал книгу Кузнецовой И. "Вверх! Практический подход к каръерному росту" и могу сказать, что впечатления очень и очень положительные. Во первых было интересно почитать про то, как устроена изнутри такая компания как IBM, во вторых очень толково рассказано про типичные ошибки людей хотящих сделать каръеру, но у которых почему-то не получается это сделать, в третьих очень понравилась идея менторства, которая в наших компаниях пока можно сказать никак не развита и это очень прискорбно, в четвертых - мне стало более понятна суть дополнительного образования, хотя хочу добавить, что более важны знания и их уменя применять, а не бумажка которую ты получишь после учебы, хотя этот диплом и дает некоторые преимущества при устройстве на работе, в пятых - более понятна стала суть нетворкинга и важность этого понятия, в шестых - я теперь более глубоко понял как строить взаимоотношения с начальством и как быть хорошим начальником для своих подчиненных. Подытоживая вышесказанное хочется сказать, что если Вы прочитаете эту книгу, что-нибудь полезное вы для себя точно найдете. P.S. Большое спасибо автору и хочется ей пожелать дальнейшего роста и побольше книг такого рода.

С чего начать собственное дело?

В последнее время выходит целая гора книг о том как стать предпринимателем в которых довольно часто повторяются вопросы для самоанализа такие как: — Готовы ли вы работать по много часов за низкую зарплату? — Готовы ли вы получать отказ за отказом? — Готовы ли вы взять на себя ответственность за сотни подчиненных? Но дать полный ответ на эти вопросы нереально пока не попробуешь. На самом деле необходимо ответить на один вопрос: Хочу ли я сделать что-нибудь значимое? Причем значимость, это не деньги, не власть и даже не престиж, а это желание сделать мир лучше или повысить качество жизни. Не важно чем вы планируете заниматься: открыть свой магазин либо основать инвестиционную компанию, важно какой ответ вы дадите на этот вопрос. При этом не надо думать о чем-то высоком, в наших реалиях достаточно будет сделать например сервис по обслуживанию клиентов чуток лучше чем у конкурентов и половина успеха уже у вас. Вторым шагом будет сформулировать основную идею вашего бизнеса. Она должна состоять максимум из 10 слов (это будет слоганом и основной идеей вашей фирмы). Вот пять примеров, иллюстрирующих силу хорошей идеи: — Все для настоящего спорта (Authentic athletic performance), Nike. — Развлечения для всей семьи (Fun family entertainment), Disney. — Ценен каждый миг (Rewarding everyday moments), Starbucks[5]. — Думай (Think), IBM. — Все ради победы (Winning is everything), Вине Ломбарди[6] и Green Bay Packers. Следующим шагом станет начать какие-то действия и при этом не надо очень долго думать, о том что вы будете продовать, как, кому и т.д. Размышления — тормоз действия, и на этом этапе размышления о «стратегических» аспектах разработок и развития компании лишь помешают вам. Какие должны быть основные принципы ваших действий? Первое - мыслите глобально (создайте что-нибудь превосходящее то, что есть у конкурентов). Т.е. если вы планируете открыть маленький магазин по продаже продуктов питания, вы должны понимать, ради чего к вам пойдут покупатели, а не к тому парню напротив. Прекрасным решением как я говорил будет улучшение сервиса покупателей. Второе - надо найти компаньона, который будет вашей опорой. Третье - сделайте так, чтоб о вашем продукте говорили и если одни потребители вас хвалят, а другие ругают, то вы достигли цели. Четвертое - идите своим путем (не слушайте никого кто вам говорит, что ваш метод действий неправильный). После этого необходимо определить свою бизнес модель. Это подразумевает определить своих потребителей и как сделать так, чтобы они купили у вас вашу продукцию. Модель можно сформулировать очень кратко: одним предложением. Вспомните бизнес-модель eBay: регистрационный сбор плюс комиссия. И наконец надо построить систему ВРЗ (Вехи,расчеты,задачи). Вехи - первоочередные цели вашей организации. Вот семь неотъемлемых вех любого запуска (если вы упустите хотя бы одну из них, ваше предприятие может погибнуть): — Доказать свою концепцию. — Завершить детальную разработку проекта. — Завершить изготовление опытного образца. — Добыть капитал. — Поставить клиентам опытный вариант продукции. — Поставить клиентам окончательный вариант продукции. — Достичь точки безубыточности. Расчеты Затем следует провести основные расчеты по вашему бизнесу и зафиксировать их на бумаге. Нужно учесть такие факторы, как: — рабочие характеристики продукта/услуги; — размер рынка; — валовая прибыль; — количество заявок на продажу у продавца; — коэффициент превращения потенциальных клиентов в реальных; — длина цикла продажи; — коэффициент окупаемости инвестиций клиента; — количество звонков в техническую поддержку на единицу поставленного товара; — цикл выплат дебиторской и кредиторской задолженности; — фонд заработной платы; — стоимость деталей и материалов. Постоянно сверяйтесь с этими цифрами и на каждое отклонение от них реагируйте незамедлительно. В идеале, следует объединить список расчетов с вышеприведенным списком вех. Задачи И третий подробный список, который вам нужно составить, — это список основных задач по проектированию, производству, продаже, поставкам и поддержке ваших продуктов или услуг. Выполнение этих задач необходимо для запуска предприятия, пусть они и второстепенны по сравнению с семью вехами. В этот список входят: — аренда офисного помещения; — поиск основных поставщиков; — организация бухгалтерии; — оформление юридических документов; — покупка страховых полисов.

Несовершенство Системы национальных счетов

Для начала немного предыстории. В результате общемирового экономического кризиса 1929-1933 гг. в мире произошел целый ряд событий определивший ход мировой истории и экономической жизни всего мира. Самым большим событием в истории на мой взгляд стало приход нацистов к власти в Германии и как следствие – Вторая мировая война. В экономической жизни событием стало осознание роли государства в экономической жизни общества и разработка Системы национальных счетов (далее-СНЧ). На протяжении 40-60 гг. – система показателей совершенствовалась и сформировалась в том виде в котором ее изучают в университетах.
Наиболее значимым показателем данной системы есть Валовый внутренний продукт (ВВП). ВВП - это основной показатель, характеризующий объем производства. Он представляет собой конечную стоимость всех товаров и услуг, произведенных в стране в течение определенного промежутка времени (обычно - года). ВВП может рассчитываться: производственным методом (сумма валовой добавленной стоимости), методом конечного использования (сумма компонентов конечного использования), распределительным методом (сумма первичных доходов).
Сейчас принято считать, что чем больше этот показатель, а также показатель ВВП на одного человека, тем для страны и ее населения лучше. Но, более подробный анализ сути этого показателя показывает некоторую его абсурдность, так как он учитывает некоторые абсурдности и не учитывает жизненно важные показатели.
Как пример абсурдности можно привести факт включения в ВВП ремонтных работ возникших в результате аварии двух автомобилей. Представим, что на шоссе навстречу друг другу мчаться два автомобиля и они со всего ходу врезаются друг в друга. В результате – груды покореженного металла и смерть одного из водителей. Тут наезжает армия спасателей, производиться ремонт дороги поврежденной в результате аварии, выплачивается страховка. Все расходы на это мероприятие будут включены в показатель ВВП. Но в результате никому лучше не стало, а некоторым даже хуже (родственникам погибшего водителя). В результате – больший ВВП, но снижение реального благополучия населения. И в результате получается, что чем больше аварий, катастроф в государстве, то тем лучше оно живет, тем больше его ВВП.
Верхом нелепости этого показателя есть, то что ухудшение окружающей среды тоже ведет к увеличению ВВП. Напомню, что основной целью деятельности любого предприятия есть получение прибыли. Этот показатель можно увеличит за счет увеличения дохода при неизменных затратах либо путем уменьшения затрат при неизменных доходах. Если предприятие не есть монополистом на рынке, то ему остается только второй путь. Экологический аспект деятельности любого предприятия весьма затратная статья расходов. И если государство не жестко регулирует этот вопрос, то предприятие начинает уменьшать расходы путем загрязнения окружающей среды. В результате – большая прибыль, но условия которые создало предприятие своими действиями вредит природе и населению. Вроде ВВП и выросло, но в тоже время условия жизни некоторой части населения значительно снижаются и приводит к проблемам со здоровьем в дальнейшем. И опять все пошло по кругу, население со своими болезнями обращается к врачам (и за счет этого увеличивая ВВП), а в результате увеличивается производство лекарств (что тоже ведет к увеличению ВВП).
Все это свидетельствует о необходимости пересмотра СНЧ, чтоб они учитывали и экологическую составляющую и риск уменьшения запасов природных ресурсов.